Tehnici de Negociere

Descriere

Negocierea este un proces în care toți cei implicați pot fi câștigători. Așa, de exemplu, doi frați se ceartă pentru un mar, fiecare din ei considerând că, dacă acesta va fi împărțit, i se cuvine o bucată mai mare și refuzând categoric împărțirea lui în mod egal. Părintele intervine și sugerează că unul dintre frați să taie mărul în două bucăți – cum crede el de cuviință, urmând ca fratele său să-și aleagă primul bucata. Propunerea este acceptată de amândoi, fiecare considerându-se câștigător. Așa începe orice proces de negociere!

Obiective

Programul de dezvoltare urmărește:

  • să prezinte participanților elementele de bază ale negocierii
  • să ofere o imagine globală a procesului de negociere
  • să dezvolte abilități de negociere eficientă în rândul participanților

Tematică

  1. Procesul de negociere – imagine globală
  2. Win-Win situation – Win-Lose situation
  3. Stiluri de negociere
  4. Etapele procesului de negociere
  5. BATNA (best alternative to negotiated agreement)
  6. Negocierea în echipă

Metode şi Tehnici

Pe tot parcursul programului se vor utiliza:

  • informații legate de tehnicile de negociere
  • schimburi de informații facilitate de discuții în grup
  • jocuri de rol pentru deprinderea abilităților de negociere
  • exerciții și activități pentru exemplificarea tehnicilor de negociere
  • exerciții filmate și analiza acestora

[widgetkit id=81]

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *